POS-материалы – эффективный способ привлечь внимание

Вопрос повышения спроса волнует всех производителей. Реализовывать эти задачи можно путем повышения качества продукта и планирования стратегических маркетинговых планов. Наравне с основными коммуникациями (реклама в СМИ, акции в месте продажи, мерчандайзинг) хорошо работают в этом направлении и так называемые POS-материалы…

Прокат прокат
POS-материалы (от англ. Point of Sales или Point of Purchase) – средства оформления мест продаж. Это самый эффективный способ привлечь внимание покупателя.
По данным исследований, 2/3 всех решений о покупке потребители принимают, стоя перед прилавком. Нельзя сказать, что рекламодатели зря тратят средства на размещение рекламы в СМИ, но места продаж являются конечной станцией долгого пути товара к покупателю. И чтобы эта покупка совершилась, нелишне будет помочь покупателю выбрать товар «правильной» марки.
Сегодня POS-материалы стали неотъемлемой частью кампаний по продвижению товаров и услуг. Поэтому большинство производителей упаковки все больше внимания уделяют и предложению картонных POSm. Чтобы предоставлять заказчикам полный спектр услуг по производству не только упаковки, но и рекламных изделий из картона, мало иметь хорошую производственную базу. Поэтому в 2010 г. компанией «Марамакс» было принято решение открыть новый отдел, который занимается разработкой и производством POSm.

Привлечь внимание…
POS-материалы могут привлекать внимание потребителя к рекламируемому продукту за счет зрительного контраста. Есть «яркие» примеры. Так, рекламные материалы акции «Sprite Драйвер» от «Кока-колы». На мобайлах, плакатах и поул-сайнах «Кока» использовала зеленую флуоресцентную краску. Глаза покупателя сами останавливаются на слогане «Вруби свой драйвер». Похожее использование цвета наблюдается в упаковке и POS-ах шампуня «Фруктис»: такой же искусственный цвет, раздражающий зрение, и точно такой же эффект – мимо не пройдешь! Любая реклама с юмором, как минимум, запоминается. И POS-материалы не являются исключением. Распространена также игра на любознательности – примеров наружной рекламы и телерекламы с загадками очень много. Так, многим запомнился воблер нового стирального порошка Ariel с синими и зелеными гранулами: в центре подвесной картинки был размещен круглый пластиковый коррекс, куда насыпан этот «чудесный порошок».

Цель – лояльность потребителя!
Все вышеперечисленные примеры являются факторами воздействия на подсознание потребителя. И цветовые, объемные, звуковые ай-стопперы, и применение юмора, и изображение красивых людей, рекламирующих конкретную продукцию, заставляют нас подсознательно стремиться присоединиться к группе людей, потребляющих определенный продукт.
POS-материалы доносят информацию о товаре до потребителя весьма эффективно и помогают выделить товар среди марок конкурентов. Но! Задача перед производителем – довольно сложная: в условиях конкуренции необходимо «выкинуть» в ритейле что-нибудь «эдакое» с целью привлечь взгляд потребителя. Информационная роль POS-материалов реализуется как комплекс указателей, система навигации, прайс-система, в качестве извещений о скидках и акциях, а также других методов рассказать потребителю о преимуществах данного предложения. Кроме того, POS-материалы делают витрины и стеллажи с товарами информативными, облегчают поиск товара.

Самые расПрОСтраненные виды
Вобблеры. Рекламный носитель фигурной формы, выделяет товар в месте продаж. Представляют собой подвешивающееся устройство и состоят из двух частей: картон, на котором печатается изображение, и пластиковая ножка со скотчем.
Т-денглеры. Разновидность вобблера, которая отличается площадкой для крепления Т-образной ножки. Изготавливаются полностью из пластика или синтетической бумаги, поэтому подходят для оформления торговых точек на улицах.
Шелфтокеры. Крепящиеся к полкам разделители, которые предназначены для акцентирования на определенной торговой марке. Могут выполнять роль ценников. Изготавливаются из одностороннего мелованного картона (300 г/м²), их лакируют или ламинируют, иногда выполняют тиснение или дополнительную печать («золото», «серебро»).
Гирлянды, флажки. Двусторонние листовки, которые размещаются на стенах и под потолком. Изготавливаются из бумаги, картона и синтетических материалов (например, полимеров). Печатаются офсетом или шелкографией, покрываются различным лаком; в т.ч. выполняются фигурными.
Постеры, дисплеи. Часто выполняют не просто функцию информирования, но также побуждают потребителя совершить покупку (постеры – плакаты разных размеров; стикеры – плакаты на клейкой основе). Помогают покупателю сориентироваться в торговом зале.
Дисплеи-сендвичи. Используются компаниями, как правило, для размещения продукции импульсивного спроса, то есть товаров, приобретаемых покупателями спонтанно. К этой группе относятся жевательные резинки, сладости, сигареты, маленькие батарейки и др.
Дисплей (от display – демонстрировать) – рекламная конструкция для презентации товара в местах продаж, демонстрации или непосредственно продажи. Отражает фирменную символику, имеет специфические функциональные особенности по демонстрации и выкладке продукции. Позволяет установить визуальную коммуникацию между производителем и потребителем, стимулирует запоминаемость бренда и повышает узнаваемость марки.
Демонстратор-дисплей. Используется для демонстрации продукции, принципов работы и качеств товара в местах продаж, привлечения внимания потенциальных потребителей к продукции в торговых залах, выставочных или презентационных помещениях, в местах питания (барах, ресторанах, кафе) и отдыха (отели, гостиницы, дискотеки, спортклубы и т.п.). Разрабатывается как для автономного использования (например, с видеорядом или возможностью тестирования продукта покупателями), так и для демонстрации в присутствии представителя рекламируемого бренда.
Паллетная выкладка. Вид выкладки товара, при котором он располагается в том виде, в котором был доставлен в магазин: на паллете. Часто паллету дополнительно оформляют POS-материалами и используют как рекламный дисплей в местах продаж, с оформлением логотипами бренда или в стиле соответствующей промоакции.
Паллетный топер. Используют для привлечения внимания к паллетной выкладке. Это пластиковый или картонный щит, имеющий прямоугольную форму или фигурную вырубку. Крепится на высокой стойке в центре паллеты. Выполняет рекламную и информационную функцию, сообщая о качествах продукции, ее цене и проводящейся в данный момент промоакции (условия, призы и т.д.).
Диспенсеры. Представляют собой постеры с «карманом» для рекламных материалов. Различают цельнокроеные (состоящие из одной детали) и сборные (из двух и более деталей) конструкции. Изготавливают так: на тонком картоне или бумаге печатают изображение, которое затем наклеивают на картон (1,5-3 мм) и вырубают необходимую форму. Далее собирается конструкция с цельнокроеным или приклеенным отдельно карманом. Вместо кармана иногда используют отрывной блокнот.
Мобайлы. Подвесные конструкции, крепящиеся к потолку торгового зала и вращающиеся под действием потока воздуха. По конструкции можно выделить три группы мобайлов: плоский, составной, объемный.
Муляжи. Объемные коробки («бутылки», «банки»), имитирующие продукт в увеличенном масштабе.
Шоу-боксы. Трехмерные картонные конструкции, которые играют роль рекламного носителя или утилитарную функцию.
Помимо перечисленных существует множество других разнообразных POS-материалов: вкладыши в монетницы, рекламные карточки, фирменные ценники, а также комбинированные изделия.

Материалы для POSm
Картон хромэрзац: при небольшой толщине обладает большой прочностью. Он вырабатывается из первичных волокон, чем обусловлена его повешенная стоимость. Мелованный хромэрзац: обеспечивает высокое качество печати, поэтому применяется при изготовлении упаковки класса premium.
Недорогой макулатурный картон. Печать по нему выглядит малопривлекательно, поэтому в производстве POS-материалов такой картон дополнительно обрабатывают (кашируют).
Переплетный картон: благодаря своей жесткости используется не только в изготовлении переплетных «крышек» для книг, но и широко применяется в POS-индустрии.
Гофрированный картон: используют для ограниченного спектра POS-материалов, в основном для постеров, «ростовых фигур» и различных конструкций. Микрогофрокартон выглядит весьма привлекательно и пользуется большим спросом.
Наличие оборудования, которое позволяет выполнять весь спектр технологических процессов, связанных с производством картонных POSm, дает возможность компании «Марамакс» предоставить заказчикам оптимальную и продуманную ценовую политику, осуществлять дополнительный контроль качества и выполнять минимальные сроки производства.

Виктор Басараба, Ведущий специалист по POSM

Компания «Maramax»
Тел./факс: +38 (044) 276-25-25
E-mail:v.basaraba@maramax.kiev.ua
www.maramax.kiev.ua